Несколько лет назад жителям столицы приходилось поехать в Иваново, найти посредника, оптового перекупщика. Или договориться с деятелями на Черкизоне (нынче рынок Садовод). Сейчас, чтобы купить трикотаж в Иваново, достаточно найти официальный сайт фабрики.
Цена ивановского трикотажа стоит того, чтобы его ценили
Нельзя сказать, что ивановские текстильщики обнаглели, но признаки бренда уже налицо. Раньше они просили купить трикотаж, сегодня мы просим их трикотаж или текстиль продать. Позитивный процесс, негативных моментов нет, начиная от невысокой цены и, заканчивая качеством.
Хорошо, что ситуация изменилась, россияне могут купить трикотаж и текстиль в Иваново у фабрик, без посредников и наценок. Сейчас покупатель может просто найти сайт фабрики в сети и:
- Набрать корзину, положив понравившиеся вещи;
- Преодолеть лимит минимальной суммы покупки;
- Указать нужный размер и обойтись без примерки;
- Оформляя заказ, указать адрес.
Для большинства фабрик этого достаточно, чтобы покупатель получил то, что выбрал, без сбоев, накладок, утомительных возвратов и обменов. Брендовые швейные компании не идут на компромиссы с покупателем, заставляют подписывать «договор поставки» и выполнять приседания. А предприятий, идущих навстречу покупателю, становится больше. И это хорошо, ведь главное в текстильной отрасли не пошить вещь, а убедиться, что она понравилась покупателю.
Лояльность покупателей в прошлом, нынче в цене лояльность производителя
Ивановские текстильщики издревле игнорировали расходы на рекламу. Судя по всему, традиции никто не изменяет, но некоторые подвижки наметились.
Раньше текстильное производство практически полностью игнорировало покупателя:
- Есть вещь, покупай или ищи дешевле;
- Мы доставим, но выкупи размерный ряд;
- Одно платье мы тебе не продадим.
Подход устарел, и сейчас мы наблюдаем, как лидеры ивановского текстильного кластера выходят на рынок с новыми предложениями.
Хотя фабрик, уверенных в качестве собственных торговых марок и готовых идти на компромиссы при продаже физическим лицам, не так много. Но они есть, а значит, ивановский текстиль вскоре вновь обретет свои позиции, утраченные было из-за кризиса 2013 – 2015 годов.
Важно, чтобы лидеры не сбавляли обороты, сохраняя лидирующие позиции. Тогда и купить трикотаж в Иваново будет проще, и вещи, сделанные в России, займут достойное место на полках магазинов.
Совет! Не бросайтесь на распродажи, ожидаемые в связи с выходом из ограничительных мер. Скидки будут беспрецедентные, большинство предприятий постараются распродать залежи неликвидов. Качество, разумеется, будет на высоком уровне, но куда деть модные тренды? Продавать будут то, что шилось для модной весны, которую отменили ограничительные меры.
Лучше полистать каталог фабрики, которой эти проблемы не коснулись. Например, такой фабрики, которая поставляет вещи в страны СНГ, и количество постоянных клиентов у которой позволило пройти этот неожиданный кризис без особых потерь.
Не сомневайтесь, в Иваново такие предприятия есть, и вещи пользуются спросом ввиду качества и особого стиля. Возможно, в этом и есть секрет успешного выхода из кризиса, без продажи коллекций по себестоимости, но по цене, выгодной покупателям.
